Kaip teisingai apmokestinti svetainę

Man dažnai klausia šio klausimo laisvai samdomi kūrėjai:

„Kiek turėčiau mokėti už šią svetainę?“

Prieš pradėdamas atsakyti, leiskite man paminėti, kad tai yra ginčijama tema, kurią nagrinėjau, tačiau siekiu, kad šis straipsnis būtų vertingas ir suprantamas visiems lygiams.

Mano tikslas yra supažindinti ar pakeisti savo požiūrį į kainodaros vertę esamiems interneto kūrėjams ir dizaineriams.

Jei uždirbate daugiau už mažiau darbo, tai suteikia daugiau laisvės praleisti su šeima, atostogauti ir sužinoti daugiau dalykų.

Aš tiesiogiai neatsakau „ Kiek mokėti už svetainę? “Pirmoje šio straipsnio pusėje, tačiau būtinai perskaitykite viską, kaip aš tai paminėjau.

Pradėkime nuo kelių praktinių pavyzdžių:

1 pavyzdys:

Norite nusipirkti odinę sofą.

Kiek kainuoja odinė sofa?

2 pavyzdys:

Norite nusipirkti automobilį.

Kiek kainuoja automobilis?

3 pavyzdys:

Norite nusipirkti namą.

Kiek kainuoja namas?

... ar matai, kur link einu?

Priežastis, kodėl šie pavyzdžiai nėra prasmingi, yra ta, kad klausimas yra per platus.

Pirmiausia jums reikia visos informacijos, kol žinosite, kiek ji kainuos.

Sofos pavyzdys:

Ar norėtumėte sintetinės odos, viršutinės odos viršutinės dalies arba natūralios natūralios odos? Kokia spalva?

Automobilio pavyzdys:

Ar norėtumėte sedano ar visureigio? Keturvietis ar dvivietis? Naujas ar naudotas?

Namo pavyzdys:

Kiek kambarių norėtumėte? Kuriame rajone norėtumėte gyventi?

Per daug kūrėjų greitai sako $ x už 5 puslapių svetainę arba $ x už 20 puslapių svetainę pagal „einamąjį greitį“.

Šis verslo modelis mane žlugdo.

Tai mane vargina, nes kūrėjai nebuvo mokomi, kaip įkainoti savo paslaugas ir gauti atlyginimą už tai, ko jie verti .

Jūs galbūt keičiate kažkieno verslą į gerąją pusę (jei tai darote teisingai). Bet ar džiaugiatės, kad už tai jums tiesiog mokama nedidelė suma, o paskui tiek daug dirbate, kad gautumėte mažas ir vidutines pajamas, o tada kitą mėnesį pradėtumėte iš naujo?

Jei tai tu ar tu taip galvoji, tikiuosi, galėsiu įtikinti tave apie tai galvoti kitaip.

Kai pirmą kartą pradėjau ir kovojau su praktine puse, kiek kainuoti svetainę, maniau, kad svetainė kainuoja tiek, kiek aš esu pasirengęs priimti ir tiek, kiek klientas yra pasirengęs mokėti.

Tai turi būti pigiau nei visi kiti, kad klientas galėtų tai padaryti - aš taip maniau.

Greitai pereikime prie kažko kito:

Spėju, kad tobulėjant technologijoms ir dirbtiniam intelektui (dirbtinis intelektas), kūrėjų poreikis kurti svetaines sumažės. Turint vis daugiau „drag-and-drop“ programinės įrangos, įmonėms tampa kur kas paprasčiau tiesiog kurti svetaines.

Nenustebčiau, jei tai sukurskalbėk ir kurk “ programinę įrangą, kuria verslo savininkas galėtų KALBĖTI savo „Siri“ versijoje ir pasakyti kažką panašaus:

„Siri, sukurkite man 3 prabangių laikrodžių elektroninės prekybos svetainių pasirinkimus, pagrįstus geriausia konversijos taktika, kad gautumėte didžiausią investicijų grąžą. Ištraukite duomenis iš aplanko „Watches“ ir nustatykite mokėjimo portalą, kad būtų galima atlikti ir „PayPal“ mokėjimus. Naudokite URL WatchBrand.com ir kurkite socialinės žiniasklaidos profilius. “

Jei tai taps realybe, „prekių rinka“ (t. Y. Interneto kūrėjas, kuriantis svetaines už mažiau nei 1 000 USD) taps vis nereikalingesnė, o tie, kurie save laiko ekspertais, VISADA turės savo klientų dalį.

Tiesą sakant, ji jau čia su šia AI programine įranga.

Bet jūs visada turėtumėte savo klientų dalį, tiesa?

Indija yra ekonomiškai auganti šalis - taip pat ir jų gyventojai.

Ar žinojote, kad yra daug daktaro laipsnio studentų, kurie stengiasi rasti darbą?

Jei jie susiranda darbą, tai dažnai būna labai mažai mokama arba kai kuriame toli mieste.

Žinau, kad tai galima užginčyti, nes reikia atsižvelgti į daugybę kintamųjų, tačiau bendras dalykas, kurį bandau paaiškinti, turi savo tiesas.

Kodėl taip yra?

Daktaras studentų, kurie stengiasi rasti darbą?

Štai kokia yra problema:

Paklausa ir pasiūla .

Viskas. Daugiau nei nieko.

Yra perteklinė doktorantūros pasiūla. mokslininkų ir nepakankama darbo vietų pasiūla.

Mano mintis yra tokia:

Interneto svetainių kūrimas yra tarsi daktaro laipsnis. Žmonių, norinčių tapti kūrėjais, tendencija kasmet žymiai auga, nes vis daugiau įmonių susiduria su internetu.

Pažvelkite į šią diagramą žemiau:

(Atkreipkite dėmesį į neįtikėtiną augimą ir interneto naudojimą nuo 52% iki 88%)

2 išsinešimai iš šių duomenų:

  • Įmonės, kurios nėra prisijungę, supras, kad turi būti prisijungę.
  • Verslas, kuris yra internete, bet to nelaiko rimtai, pradės tai vertinti rimčiau.

Išvada:

Verslui reikės laisvai samdomų žiniatinklio kūrėjų, kurie padėtų jiems kurti ar tobulinti savo svetaines.

Išvados išvada:

Būkite pasirinktas asmuo nišoje, į kurią verslas ateina ieškodamas savo sprendimo.

Šalutinė pastaba: klausimas ne apie tai, ar tampate kūrėju, o tai, ar jums tai pavyksta. Perskaitykite šį straipsnį, jei norite gauti daugiau informacijos.

Paskutinis dalykas, kurio noriu, kad jūs to atsisakytumėte, yra vienintelis būdas dirbti mažiau ir uždirbti daugiau - tai pozicionuoti save kaip ekspertą.

Negalite to padaryti, jei esate prekė.

Daugelis kūrėjų už svetaines ima mažesnį mokestį

Ar žinote, kad yra daug žmonių, kurie už svetaines ima 10 000–50 000 USD +?

Ar kada pagalvojai, kaip jie gali sudaryti sandorius už tokią kainą?

Turiu ir tai pastebėjau:

  • Jie ne pozicionuoja save kaip prekę, o kaip ekspertą
  • Jie rašo laimėjusius pasiūlymus
  • Jie sujungia savo paslaugas
  • Jie efektyviai bendrauja
  • Jie prideda projekto vertės ir teikia per daug rezultatų
  • Jie ima aukščiausią kainą už aukščiausios kokybės paslaugą, nors ją kažkas gali padaryti daug pigiau

Kitas svarbus dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra minčių pakeitimas.

Tai, ką parduodate, NĖRA svetainė ...

Jūs parduodate sprendimą, kuris suteikia verslui daugiau klientų ir (arba) padidina pelną.

Man nesvarbu, ar tai kavinė, ar konsultacijų verslas, ar elektroninės prekybos parduotuvė, ar tinklaraštis. Galutinis tikslas yra sukurti tai, kas suteikia verslui daugiau klientų, ir padidinti pelną.

Tokiu būdu parduodant savo paslaugas kyla pasitikėjimas savimi. Jei visada esate užstrigęs kurdami mažiau nei 1 000 USD svetaines, turite būti savo karjeros pradžioje arba tobulinti savo įgūdžius.

Ir aš (nebūtinai) turiu omenyje programavimo įgūdžius ...

Daugelis žmonių mano, kad vien tik HTML ir CSS žiniomis negali užsidirbti padorių pajamų. Tai netiesa . Pažįstu daugybę kūrėjų, kurie gerai užsidirba naudodami tik šį įgūdžių rinkinį, ir aš taip pat padariau tą patį.

Taigi, kas tada?

Kodėl tas, kuris žino daugiau, gali uždirbti mažiau nei tas, kuris žino tik pagrindus?

Ar kurioje šalyje jie gyvena? (Ne)

Ar tai jų laipsnis ar kvalifikacija? (Ne)

Ar todėl, kad jie mėgsta vištienos karį? (Nesu tikras?)

Ar turite į tai atsakymą?

Norėčiau pasiūlyti, kad žmonės, kuriems pasiseka turint mažiau žinių vienoje srityje, yra todėl, kad jie turi geresnių žinių ir įgūdžių kitose srityse.

Taigi „Freelancer A“, mokantis „Java“, „Ruby“ ir 7 kitas programavimo kalbas, tikrai turėtų uždirbti daugiau nei „Freelancer B“, kuris tiesiog moka HTML, CSS ir kitas pagrindines backend kalbas - tiesa?

Vėlgi, ko čia trūksta, ne viską matome visame kontekste.

„Laisvai samdomas vertėjas B“ gali turėti geresnius bendravimo įgūdžius, geresnius pasiūlymus ir geresnę verslo patirtį nei „laisvai samdomas vertėjas A“, todėl gali uždirbti daugiau.

Norėčiau teigti, kad šie įgūdžiai gali būti net svarbesni nei susitelkimas į „kokią kitą didelę programavimo kalbą reikia išmokti“.

Svarbu turėti programavimo žinių, nes tai yra būtinas įgūdis, tačiau tai neturėtų būti pagrindinis dėmesys.

Nepaprastai svarbu turėti žinių ir įgūdžių, kurie taip pat padės tapti labiau suplanuotu paklausos kūrėju, pavyzdžiui, kai kuriais iš aukščiau paminėtų dalykų.

"Ką tu darai pragyvenimui?"

Kai kas nors paklaus jūsų, ką darote - nesvarbu, ar esate kūrėjas, ar ne visą darbo dieną, nesakykite tokio įprasto dalyko kaip:

„Aš kuriu svetaines“.

Atminkite, kad taip sako kiekvienas žmogus, įskaitant jūsų 12 metų pusseserę, užkodavus vieną savaitę.

Tai apriboja jus tik prekių rinka ir jų kainas .

Priklausomai nuo to, kas manęs klausia, ką gyvenu, paprastai atsakau:

„Aš darau verslo pertvarkas“ arba „Aš kuriu tinkamas svetaines“ arba „Padedu įmonėms daugiau parduoti internetu“.

Tai drąsus (šiek tiek pernelyg pasitikintis savimi) teiginys, tačiau tai puikus atspirties taškas diskusijai.

Priežastis, kodėl tai yra efektyviau, yra ta, kad du pagrindiniai klausimai, kurie paprastai kyla, yra šie:

„Įdomu, ką turite omenyje turėdami verslo pertvarką?“

arba

"Ką tu darai, kas veikia?"

Tai daug geriau nei:

"O, tai puiku. Aš jums pranešiu, jei man kada nors reikės padaryti svetainę. “

Panaudokime kitą praktinį pavyzdį, norėdami iliustruoti šį tašką:

1 scenarijus:

Asmuo A: „Taigi, ką tu darai pragyvenimui?“

Asmuo B: „Aš esu mitybos specialistas“.

2 scenarijus:

Asmuo A: „Taigi, ką tu darai pragyvenimui?“

Asmuo B: „Padedu užsiėmusioms, profesionaliai dirbančioms moterims valgyti, gyventi ir jaustis sveikesnėms per nuostabią sveiko maisto naudą“

Atimti:

1 scenarijus = prekė / nuobodus

2 scenarijus = unikalus / įdomus / noriu sužinoti daugiau / rodo jūsų tikslinę nišą / paskiria jus kaip ekspertą

Kitą kartą jūsų paklausus, ką darote pragyvenimui, atsakykite kitu atsakymu į įprastą atsakymą, kurį paprastai duodate, ir esu tikras, kad pokalbis vyks kitaip.

Siunčiami pasiūlymai / citatos

Kai reikia išsiųsti pasiūlymą būsimiems klientams, tai dažnai gali būti „padaryk arba sugadink“.

Svarbu laikytis pagrindų ir profesionaliai juos pristatyti.

Rašydamas pasiūlymus, aš pirmas pasakysiu, kad daug lengviau dirbti su esamais klientais arba klientais, kurie ateina pas jus tiesiogiai, palyginti su tuo, kad kreipėtės į naujus klientus.

Su esamais klientais bendrausite visiškai kitaip, nei jei tai būtų nauji klientai, bet aš daugiausia kalbu apie naujus klientus.

Vienas svarbus dalykas, kurį pastebiu dauguma kūrėjų pateikdami savo pasiūlymus, yra tai, kad jie pateikia tik vieną variantą.

VISADA pateikite tris galimybes.

Čia galite atsisiųsti nemokamą Pasiūlymo šablono kopiją.

Klientai ne visada renkasi pigesnį variantą

W. Poundstone'o knygoje „ Priceless“ aprašomas įdomus eksperimentas parduodant alų.

Žmonių grupei buvo pasiūlyta 2 rūšių alus: aukščiausios kokybės alus už 2,50 USD ir pigesnis alus už 1,80 USD.

Beveik 80% pasirinko aukščiausios kokybės alų.

Po šio bandymo, be ankstesnių dviejų, papildomai už 1,60 USD buvo pridėtas trečiasis superparduodamas alus. Dabar 80% nusipirko 1,80 USD alaus, o likę - 2,50 USD. Pigiausio varianto niekas nepirko.

Atlikę trečiąjį bandymą, jie pašalino 1,60 USD alų ir pakeitė jį brangesniu 3,40 USD alumi. Dauguma žmonių pasirinko 2,50 USD alų, nedaug 1,80 USD alaus ir apie 10% pasirinko brangiausią 3,40 USD alų.

Išsinešimas: laikykitės nuo pigiausio varianto .

Klientai myli kūrėjus, kurie užduoda daugiau klausimų apie projektą.

Pridėkite pasiūlymų, kur reikia, ir nebijokite rekomenduoti visiškai kitokio, nei jie gali galvoti.

Norėdami sužinoti daugiau apie kainodarą (vertė prieš valandą), skaitykite tai.

Štai keletas puikių straipsnių apie kainas:

Nebūkite pigiausi, būkite geriausi

5 psichologiniai kainų tyrimai, kuriuos privalote perskaityti

Yra įprasta klaidinga nuomonė, kuri priklauso nuo jūsų naudojamos TVS ar programavimo kalbų, ji turėtų būti tiesiogiai susijusi su suma, kurią klientas turi sumokėti.

Tai, ką noriu pasakyti, yra tai, kad daugelis programuotojų mano, jog dėl to, kad „WordPress“ naudoja 50 USD vertės svetainės temą, jie turi mokėti nedidelį mokestį, nes svetainė beveik padaryta.

Arba jie mano, kad jei jie koduoja jį visiškai, tai turėtų būti verta daugiau.

2 pagrindinės priežastys, kodėl šis mąstymas yra neteisingas:

  • Jūs nevaldote NVO ar NPO. Jūs esate verslas, o įmonės turi gauti pelno.
  • Klientas moka už jūsų patirtį ir įgūdžius, o jūs neparduodate „ne parduotuvėje“ esančios prekės, o jūs parduodate sprendimą, padedantį plėtoti jų verslą.

Tiksliai pagal nišą, rimtai ...

Labai svarbu tai, ką paaiškinsiu toliau. Jei galite tiesiog atkreipti dėmesį į šį skyrių, vertėtų neskubėti perskaityti šį straipsnį.

Ar norite, kad klientai atvyktų pas jus?

Ar norite mažiau dirbti ir daugiau uždirbti?

Jei į du aukščiau pateiktus klausimus atsakėte teigiamai, turite atlikti šiuos 3 veiksmus:

  • Raskite interneto dizaino nišą
  • Įdėkite save į tos nišos ekspertą
  • Siūlykite paslaugas klientams tik toje nišoje

Praktinis pavyzdys:

  • Aš renkuosi nišą: chiropraktikai
  • Aš sukuriu svetainę apie chiropraktikus, rinką, tai, ką jie galėtų padaryti, kad pagerintų pardavimus ir kt.
  • Siūlau svetainių kūrimo paslaugas, SEO, „AdWords“ ir kitus skaitmeninės rinkodaros įgūdžius tik „Chiropractor“ nišai.

Jei dabar turėtumėte pateikti pasiūlymą chiropraktikų įmonėms iš savo verslo „ChiroWebUSA“ (atsitiktinis įmonės pavadinimas), palyginti su asmeniu, kuris tiesiog kuria svetaines kiekvienai ten esančiai nišai, kaip manote, kas nutiks?

  • Būsite akimirksniu matomas kaip šios srities profesionalas.
  • Uždarysite daug daugiau pasiūlymų, palyginti su asmeniu, kuris tiesiog kuria svetaines visiems.
  • Galite imti aukščiausios kainos kainą.
  • Kadangi gerai pažįstate industriją (ją ištyrę), galite greičiau sukurti svetaines, o paslaugas ir pasiūlyti greičiau ir efektyviau, palyginti su kitais kūrėjais.

Žinau, kad per daug supaprastinau, bet čia nekalbu apie pūkus. Ši strategija veikia daug efektyviau, nei tiesiog kuriant svetaines kiekvienai nišai.

Priežastis, kurią paminėjau, yra ta, kad ši strategija tiesiogiai veikia tai, kiek galite sumokėti už savo projektus, jūsų klientų perskaičiavimo kursą ir dirbtas valandas.

Tiesiog pristabdykite čia ir apgalvokite tai kelioms sekundėms ...

Kiek mokėti už svetainę - teisingas kelias

Pagrindinis dalykas, kurį turite padaryti, yra išsiaiškinti, kiek svetainė verta verslui .

Pavyzdys:

Verslas parduoda 3D spausdintuvus ir jie nori svetainės.

Tai sistema, kurios laikausi:

  1. Sužinokite, ar įmonė turi esamą svetainę
  2. Sužinokite, ką daro jų konkurentai, ko jie nedaro
  3. Sužinokite, kiek vidutiniškai kainuoja 3D spausdintuvas
  4. Sužinokite, kiek spausdintuvų įmonė parduoda kiekvieną mėnesį

Turėdamas šią informaciją galėčiau išsiaiškinti, ar tikrai galiu pagerinti šio verslo pardavimus ir tiksliai žinojau, kiek mokėti už projektą.

Taigi, jei įmonė parduoda vidutiniškai dešimt 3D spausdintuvų vidutiniškai po 2 000 USD per mėnesį (20 000 USD per mėnesį) ir paskaičiavus, kad aš galėčiau padidinti pardavimus 30% mėnesį po mėnesio, tai lygi papildomiems trims pardavimams per mėnesį. (arba 6000 USD).

Aš tai paminėsiu būsimam klientui ir sakau, kad net jei dirbame tik su 2 papildomais pardavimais per mėnesį, tai tik padidina papildomus 48 000 USD per metus vien dėl mano atliktų pakeitimų ir patobulinimų.

Todėl išleisti 8 000 USD vienkartinei svetainei, kad pardavimai per vienerius metus padidėtų beveik 50 000 USD, nėra baisu ...

Jei šis metodas jums naujas, jis gali pasirodyti šiek tiek painus arba jums gali kilti daugybė praktinių klausimų, todėl pabandysiu atsakyti į kai kuriuos iš jų:

Kaip galite būti tikri, kad verslas pasieks sėkmę?

Nuoširdžiai sakant, nėra jokios garantijos ... bet išanalizavęs verslą ir atlikęs pirmiau nurodytus veiksmus, galiu suprasti, ar galiu padidinti verslo pardavimus. Jei esu tuo įsitikinęs, tęsiu pasiūlymą. Priešingu atveju aš mandagiai atsisakau ir sakau, kad nesugebu daug nuveikti dėl patobulinimų.

Ar jums sekasi naudoti šį metodą?

Vidutiniškai 70 proc. Šiais metais praradau keletą padorių projektų, naudodamas šį metodą, tačiau tie, kurie atėjo per daug, pralenkia prarastus projektus. Tai aš, nors tu gali būti geresnis ar blogesnis, bet tai, ką tu visuomet tobulinsi, tuo labiau tai padarysi.

Kaip taip išplėšti verslą?

Labai griežtas klausimas :) Bet tai neatlieka verslo ... Aš tiesiog moku teisingą sumą už įdėtą darbą, o galimas rezultatas yra gera finansinė grąža.

Ką daryti, jei verslas nepasako jūsų pardavimų skaičių?

Kalbant apie vidutines ir dideles įmones, niekada neturėjau problemų, kad jie man to nesakytų, nes aiškinu, kad darau ne tik svetainę, bet ir noriu pagerinti pardavimus bei žinoti, kad turiu žinoti dabartinius pardavimus ( ir aš noriu pasirašyti neatskleidimo formą). Didelėms korporacijoms galiu suprasti, kodėl jie to nedarytų, ir aš asmeniškai nedirbu nė su viena ir nenoriu.

Ką daryti, jei aš žinau, kaip sukurti svetaines?

Vis tiek galite gerai padaryti tik sukūrę svetainę, o ne bet kokius skaitmeninės rinkodaros dalykus verslui. Aš tiesiog rekomenduoju, nes man lengviau gauti klientų su šiomis žiniomis, ir aš daug kartų mačiau, kaip tai veikia „realiame pasaulyje“.

Jei jus domina augimas kaip laisvai samdomam darbuotojui, prisijunkite prie daugiau nei 1 000 kitų ir pažiūrėkite į mano laisvai samdomą paketą.

Ačiū, kad perskaitėte, ir tikiuosi, kad šis straipsnis jums padėjo :)

Praneškite man komentaruose, jei turite klausimų.

Jei jus domina daugiau laisvai samdomų straipsnių, peržiūrėkite mano tinklaraštį „ StudyWebDevelopment.com“ arba sekite mane „ Twitter“ :)

Panašus straipsnis paskelbtas //studywebdevelopment.com/how-to-charge-for-a-website.html